界面新闻记者 | 李烨

界面新闻剪辑 | 许悦

避孕套与女性顾问液让英国快消品巨头利洁时集团（ReckittBenckiser）在当年的2024年在中国尝到甜头。

近期利洁时发布了2024年全年龄迹公告，大家业务边界内，其净营收141.69亿英镑，同比下落3.0%；交易利润为24.25亿英镑，同比下落4.2%。与之形成对比的是在这份财报中受到点名嘉奖的中国市集，财报称，杜蕾斯与女性顾问品牌茵缇玛股东了中国市集两位数增长。

利洁时旗下领有多款中国浮滥者熟习的品牌：滴露、杜蕾斯、益节、亮碟与薇婷，也包括近几年才负责为大宗中国浮滥者所知的茵缇玛（Intima）。利洁时一度还“重仓”过大中华区的婴幼儿奶粉业务好意思赞臣，大略是瞻望中国重生东说念主口和成婚率下滑对快消居品需求形成的根底变化，2021年，利洁时将好意思赞臣中国的大部分股权以22亿好意思元售价出售给了春华成本。

昭彰，解脱了婴幼儿奶粉带来的财务包袱后，避孕套让利洁时取得更了更高收益。

利洁时未在财报里公布中国市集具体的数字，但在其过往的财务发达评释里，杜蕾斯至少从2023年起就是中国市集亮眼的居品。“中国事杜蕾斯最大的市集。”利洁时最新财报里示意。

另一被利洁时说起的品牌“茵缇玛”则于2019年插足中国，主打居品是女性私处顾问液。

一定进度上，浮滥者对杜蕾斯与茵缇玛的海涵与疫情联系——前者因疫情收尾东说念主们流动性增大而再度热销，后者因后疫情时期东说念主们对自我健康关心的晋升而受关心。

图片开首：茵缇玛小红书官方账号

一个典型的对比即是，疫情技能曾有来自天猫平台的数据闪现，包含杜蕾斯在内的避孕套品牌2019-2021年间销量近乎腰斩。但至2023年的媒体公开报说念，这一情况还是跟着解封而启动好转。

利洁时公司在财报中也将杜蕾斯在中国的发达归功于疫情的收尾与居品革新，比方2023年的玻尿酸超薄装新品，与2024年的聚氨酯避孕套和透明质酸避孕套等，利洁时示意，这些居品受到中国浮滥者海涵，此后者股东净收入在2024年有了约15%傍边的增长。由于 避孕套的增长势头考究，2023年，利洁时在江苏太仓投资了新的杜蕾斯工场，瞻望将于来岁年1月负责投产。

杜蕾斯于1998年插足中国，同期，它亦然中国市集上份额最大的避孕套品牌。中国产业信息网数据，杜蕾斯占据国内避孕套市集40%份额，随之死后的则是冈本和杰士邦，辞别占据10%的份额。

就中国的避孕套行业来说，浮滥者的不雅念仍较为保守，线上购物比紧要于线下。行为触碰“两性”、“情味”等话题的居品，在营销上也需时刻把捏宣传的圭臬，因此告白为止多、投放空间小，这些决定着这一瞥业的中小竞争者很难仇敌部品牌弯说念超车。

而与冈本、杰士邦对比，杜蕾斯最大的上风在于其营销才气。多次蹭热门时出圈的经典案牍令它的有名度与品牌形象远超冈本与杰士邦，天猫避孕套名次榜闪现，销量前5位居品中杜蕾斯占了3个位置。

图片开首：杜蕾斯官方微博

当今难以获悉杜蕾斯在中国的实在销量，一个不错参考的数据来自为洁时在中国的代理商“上海曼仑商贸公司”。公开信息闪现，上海曼仑公司为利洁时在中国内地、香港等地代理销售杜蕾斯、薇婷、滴露、茵缇玛等品牌。该公司曾在2023年末公布示意，其2022年公司交易额为76.27亿，2023年目标为86亿。

至于茵缇玛，利洁时相似将其营销才气用到了这一居品身上。

在插足中国市集的起初几年，茵缇玛不错说齐处于不冷不热的景况。直至2023年插足抖音。

来自数据平台“用户说”的信息闪现，茵缇玛插足抖音后仅一年多的技能就收场了超1.8亿元的销售额。界面新闻自飞瓜数据查询看到，近30天茵缇玛在抖音上共举行关联直播3271场，热推达东说念主737个，销售额超1亿元。利洁时在最新财报中称，茵缇玛在中国的线上渠说念尤其强盛。

事实上，自昨年以来，浮滥者也会粗俗在地铁车厢与站内见到诸多茵缇玛的告白，这在一定进度上也与疫情后东说念主们更关心自己健康、浮滥更倾向于悦己联系。艾瑞网数据闪现，女性奥秘健康市集正思着蓝海标的发展，瞻望2023-2026年间行业保持11.5%傍边的复合增长率，2027年有望冲突万亿大关。

这些让看到将来后劲的利洁时公司决心在中国加码投资，2023年利洁时将其位于江苏太仓的工场的二期技俩专设给杜蕾斯的坐蓐，斥资3.5亿元；2024年再在上海投资3亿元配置研发中心，负责利洁时旗下通盘品牌在中国的发展。事实上，在此之前利洁时公司就还是剥离了它旗下儿童奶粉业务“好意思赞臣”的大中华区业务，决心专注在家清顾问与健康居品上。

只不外，家清顾问居品属于竞争大且迭代快的浮滥品，要始终拔得市集头筹，会相等磨练品牌的营销与革新才气。

以“新明星”茵缇玛为例，其崭露头角的一部分原因在于，比较妇炎洁等传统国产洗液，茵缇玛是被利洁时收购的法国品牌，且在其推出的早期阶段侧重宣传居品的PH值等健康化因素贪图，这些齐对年青的浮滥者来说具有眩惑力。但其市集份额与传统品牌仍有差距，而当竞争者也纷繁在居品因素上输出强调，就到了比拼更多革新的时候。

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